娃哈哈跨界卖酒,定价超“茅台1935”,二度跨界,这次能成功吗?

来源:贤集网   分类:软文广告   时间:2022-02-23 09:54:00
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       “娃哈哈作为饮料巨头,最近推出宗帅酒,贵公司会不会参与到酒类的开发和拓展?”这是近日有投资者在互动平台上询问承德露露的问题,其董秘表示“公司目前没有参与酒类开发的计划。”这背后体现的是近年来火热的酱酒品类,“沾酱即热”让许多品牌对酱酒趋之若鹜。除了酒企纷纷扩产外,像娃哈哈这样的饮料巨头也忍不住入局“抢蛋糕”。

      娃哈哈推出宗帅酒,每瓶1388元

      多家媒体报道,娃哈哈此次推出的酱香型宗帅家酒(53度500毫升),建议零售价为每瓶1388元,消息显示,该产品产自茅台镇。之前茅台推出的酱酒新品“茅台1935”的指导价为1188元,娃哈哈跨界做白酒,一出手就有力压白酒老大哥的架势,且这个价格直逼飞天茅台的建议零售价1499元/瓶。

      据娃哈哈公众号介绍,宗帅家酒用纯粮酿造,顺口却足劲,适合调节气氛。娃哈哈推出了春节礼盒团购活动,包括两款产自茅台镇的白酒产品——宗帅家酒和领酱国酒。据中国证券报1月28日报道,客服表示目前宗帅家酒有现货,两瓶起订。但由于物流放假,要等年后才能发货。

      宗庆后本人其实不看好白酒行业,认为喝多了对身体无益,2013年3月接受媒体采访时表示白酒行业哪怕有机会娃哈哈也不会进入。

      不过当年11月,娃哈哈突然宣布斥资150亿元投资酱香型白酒,成立仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司。当时娃哈哈领酱国酒分为宗帅家酒,坛酒,珍藏,国酱,珍酱,秘酱,福酱以及茅型瓶和兼香型等多个系列。其中宗帅家酒曾限量生产一款1.5公斤的产品,市场指导价8888元/坛,附有收藏证书及宗庆后的签名。宗庆后对白酒产品也寄予厚望,在推出领酱国酒之初就曾放出豪言:3-5年内实现娃哈哈公司白酒板块上市。不过领酱国酒并未在市场上掀起太大的水花,娃哈哈既没有公布过相关数据,领酱国酒还几经易主。

      娃哈哈怎么才能再次超越农夫山泉呢?

      随着农夫山泉的崛起,娃哈哈似乎成为了“明日黄花”。农夫山泉在2020年成功上市,低调的钟晱晱成为了中国新的首富,超过了马化腾,马云,黄峥等一众科技富豪。

      这个时候人们才意识到原来卖水这么赚钱。更加不可思议的是,钟晱晱曾经是娃哈哈的代理商,这算是“青出于蓝而胜于蓝”的代表。

      作为师父,看到徒弟出师当然很开心;不过作为竞争对手,看到农夫山泉这么厉害,内心只能焦虑。

      娃哈哈怎么才能再次超越农夫山泉呢?或许矿泉水并不是好主意,其他饮料好像也很难。

      既然白酒的毛利率比矿泉水的毛利还要高,那么为什么不直接做白酒呢?或许这个是指引娃哈哈进军白酒市场的主要原因。

      值得注意的是,娃哈哈并不是次做白酒。早在2013年,娃哈哈就与茅台镇金酱酒业进行合作推出了领酱国酒,瞄准中高端白酒市场,建议零售价为688元/瓶。

      这款酒无论是名字上,还是包装上具有明显的金酱酒业风格,并没有在市场上激起什么水花。

      失败之后的娃哈哈并没有放弃对于白酒的关注,近日又推出了高端白酒品牌宗帅家酒。

      这款酒就很有意思了,首先,定位上直接瞄准了贵州茅台,这是需要很大魄力的,一个新的白酒品牌一上来就敢对标贵州茅台的没有几个;

      其次,包装上大概率借鉴了飞天茅台的包装。乍一看还以为是贵州茅台呢,细看才知道这是宗帅家酒。不仅仅是外包装像极了飞天茅台,酒瓶本身的设计也像飞天茅台。最经典的就是瓶身的两条红绳,跟飞天茅台相差无几;

      娃哈哈放飞自我,进军白酒市场,价格对标茅台,能成吗?

      最后,白酒名字具有较强的宗庆后风格。因为他的姓就是宗,这款酒的名字是宗帅家酒。这里边具有一定的自恋成分,不过可能会很有效。宗庆后给宗帅家酒融入了一个故事,宗帅并不是指宗庆后,而是指宗姓的名人祖宗宗泽。

      据了解,宗泽是宋朝抗金名将,是当时的副,他本人胆识过人,刚毅豪爽。这款酒将宗帅的威武之势融入到了千年酒魂之中。

      不管这款酒未来的销量如何,至少看到了很多创业当中的知识点。

      ,定位。没有定位的产品只是产品,有了清晰定位的产品就是品牌。产品做得再好都不如品牌效应来得实在;

      第二,蹭热点。可能宗帅家酒的包装有原创性,但是很难摆脱蹭茅台热点的嫌疑。蹭热点其实没有什么不好,这是大多数企业快速起家的秘诀,它的试错成本最低;

      第三,故事思维。一个不会讲故事的品牌只是一个二流品牌,不管是LV还是百岁山,都是讲故事的经典代表。从宗庆后的角度来看,选用宗泽的故事来植入白酒中,是一个很好的故事思维;

      第四,代工思维。这款酒并不是娃哈哈自己生产的,而是由合作企业代工生产,娃哈哈只是用自己的渠道销售这款酒而已,这是大多数企业的思维,可以大幅度提高效率,降低试错成本。

      这次二度入局却甚为低调,基本未做任何宣传。

      也是在2013年,娃哈哈的收入达到,达到近783亿元。之后开始下滑,近几年一直在500亿元以下。

      据全国工商联《中国民营企业500强发布报告》,2017年,娃哈哈以456亿元营收位列第327位;2020年,娃哈哈收入为439.8亿元。

      1月14日,娃哈哈相关负责人表示,娃哈哈2021年内部核算分析后的预估增量为17%,这将是2013年以来,娃哈哈收入的增量,若按此计算,2021年娃哈哈营收约为514亿元。

      那么问题来了,大家看好这款白酒吗?

      我个人还是不太看好的,因为高端白酒不太适合蹭同行白酒企业的热点,这会让人感觉矮人一截。另外,娃哈哈选用的故事并不是耳熟能详的,或许用岳飞会更好一点。没必要因为自己姓宗,白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人购买,其他人并没有太大感觉。

      文章来源: 财经正解局,胡华成

      原文链接:https://www.xianjichina.com/special/detail_505196.html

      来源:贤集网

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